Как выгодно купить автомобиль в автосалоне

Как выгодно купить автомобиль в автосалоне

Новую машину можно купить гораздо выгоднее, чем вы думаете. Самое главное – следовать простым рекомендациям

Ранее мы уже рассказывали о самых интересных скидках и акциях, которые автопроизводители предлагают российским покупателям в преддверии нового года. А сегодня поговорим об универсальных советах, применимых при покупке нового автомобиля в любое время года.

Недавно американские эксперты рассказали о пяти трюках, которые помогут при приобретении машины. Мы решили изучить, насколько их практика применима к нашим реалиям. А заодно выяснить, есть ли какие-нибудь типично российские способы сэкономить во время покупки машины. Итак, американцы рекомендуют…

Всегда называйте самую низкую цену

Излюбленным приемом менеджеров по продажам являются вопросы, касающиеся стоимости автомобиля. Например, вопросы в стиле: "На какой бюджет вы рассчитываете?" или "Сколько вы готовы платить за машину в месяц?". Таким образом, работник автосалона сразу узнают, какую сумму они смогут заработать на вашей покупке. В связи с этим эксперты издания Womansarticle рекомендуют контратаковать, употребляя фразы вроде "Мне нужна самая низкая цена, которую вы можете предложить", или просить сначала показать прайс-лист, а потом уже раскрывать свой бюджет. Еще один совет – найти рекламный буклет, и назвать цену на 10-20% ниже той величины, которая указана под той или иной моделью.

На наш взгляд, такие советы гораздо больше подходят для американского рынка. Связано это с местными особенностями продаж. Дело в том, что дилеры в США могут вести себя более гибко, чем у нас, и иногда даже продавать автомобили по ценам ниже рекомендуемых. И всё же, в рекомендациях американцев есть разумное звено. В разговоре с менеджером всегда лучше всего называть цену ниже той, которую вы готовы реально заплатить, поскольку за счет различных опций конечная стоимость автомобиля все равно окажется больше. Контратаковать в разговоре – тоже хороший совет. Вы если и не собьете стоимость машины, то как минимум можете узнать о различных акциях и скидках.

Не берите дополнительные опции

В наши дни многие автомобильные компании получают значительную часть своего дохода от продажи опцией и дополнительного оборудования. В некоторых моделях отдельные опции, как, например, поддержка Bluetooth, могут входить в список базовой комплектации. Однако немало и таких опций, которые стоят дорого, но почти не используются в реальной жизни. Поэтому американцы рекомендуют обращать пристальное внимание на предлагаемые комплектации и отказываться, если менеджер предлагает вам оборудование, которое вам не нужно. Более того, многие дилеры дают крупные скидки на не очень востребованные версии машин с меньшим количеством опций. Поэтому эксперты рекомендуют обратить внимание именно на эти модификации, если вам важна цена.

В целом эти советы применимы и в российских условиях. Также рекомендуем перед тем, как идти в салон, четко определиться, какие именно пункты комплектаций вам нужны в будущей машине. И не выходить из этих рамок. Также иногда стоит обратить внимание на различные пакеты опций – зачастую дешевле взять целый "комплект", чем набирать оборудование поодиночке. Наконец, от приобретения определенных опций смело можно отказываться. Например, коврики в новую машину можно купить в интернете, или на авторынке, причем по цене в 2-3 раза меньшей, чем предлагается у дилера.

Никогда не заказывайте дополнительную гарантию

Еще один популярный способ дилеров заработать на покупателях нового автомобиля – предложить дополнительную гарантию. Как правило, это означает, что за энную сумму дилер расширит гарантийные обязательства по вашему автомобилю на 1-3 года. Однако эксперты не рекомендуют пользоваться данными программами. Как отмечают американцы, дело в том, что вероятность поломки вашей машины за указанный период крайне мала. И дилеры, и автопроизводители – не дураки, и не случайно продают дополнительную гарантию именно на период в 1-3 года, но не больше. Тем не менее, такая "услуга" будет оплачиваться из вашего кармана, а вы, скорее всего, за это ничего не получите.

При покупке автомобиля любой человек стремится сэкономить. Однако как выгодно купить авто знает далеко не каждый. Как правильно вести разговор о возможном снижении цены на ТС? Как и любое искусство, умение торговаться и сбавлять стоимость товара требует определенных знаний и навыков. Планируя приобрести авто, покупатель должен владеть информацией о достоинствах и недостатках выбранной модели, быть готовым к разговору с менеджером продаж и отстаиванию собственной позиции. Можно ли купить новый автомобиль дешевле рыночной цены и как правильно это сделать? Как правильно вести торг с автосалоном? Возможно ли снижение цены нового автомобиля в салоне у дилера? Ответим на эти вопросы в данной статье.

Можно ли приобрести авто дешевле рыночной стоимости?

Если у покупателя есть возможность потратить любую сумму на приобретение машины, то проблем обычно не возникает. Можно брать то, что нравится. Однако если бюджет ограничен, приходится искать другие варианты по доступной цене. Существует 2 способа купить авто дешевле ценников салона: по скидкам у официальных дилеров и «серых» продавцов. Каждый из них обладает своими достоинствами и недостатками:

  • Скидки и акции официального дилера. При определенных обстоятельствах машину можно приобрести по сниженной стоимости. В противном случае новый автомобиль обойдется значительно дороже, а в наличии может не оказаться желаемой модели. Нем не менее сотрудничество с дилером — самый надежный вариант, ведь у салона есть вся необходимая документация на ТС;
  • Обращение к «серому дилеру». Этот тип торговцев является ИП с наличием разрешения от МВД на выдачу справок-счетов в процессе продажи авто. Их деятельность соответствует требованиям приказа о розничной торговле. В наличии всегда есть желанная модель со значительно меньшей ценой и более богатой комплектацией в сравнении с официальной.
Читайте также:  Как подрабатывать в декрете

Секрет низкой цены кроется в неофициальной закупке авто у посредников за пределами страны, которые предоставляют значительные скидки в условиях оптовых поставок. Однако для покупателя подобное сотрудничество несет определенные риски: редкие запчасти, невысокое качество гарантийного обслуживания, трудности оформления. Кроме того, такая машина может быть завезена в страну в виде запчастей и собрана уже на месте, соответственно, никаких подлинных документов и гарантий на нее не может быть предоставлено.

Время выгодных покупок

На стоимость товаров большое влияние оказывает множество факторов: сезонность, время спада продаж и предпраздничные дни. Эта закономерность также распространяется на автомобильный рынок. Ниже указаны нюансы, которые помогут избежать лишней траты времени и денег при покупке долгожданного авто:

  • Продажа прошлогодних моделей. Если до конца текущего года машину приобрести так и не удалось — не стоит отчаиваться. Начало следующего года принесет немало скидок и бонусов при покупке транспортного средства. К указанному периоду поставки новых автомобилей уже заканчиваются, а скидки на прошлогодние машины устанавливает сам салон. И хотя их размер может быть довольно высок, от сделки дилер получит значительную прибыль. Выбор авто и дополнительного оборудования может быть ограничен. Однако есть большие шансы купить желанную модель по доступной цене;
  • Спад/стимулирование продаж. Зимний период является оптимальным вариантом приобретения новых и подержанных ТС. В это время покупательский спрос резко падает, количество продаж заметно снижается, поэтому продавец идет на снижение цены. Сумма скидки порой доходит до 20%, что очень выгодно для клиента. Падение продаж на авторынке может также произойти из-за нестабильной экономической обстановки в стране. При этом цена автомобиля зачастую снижается так сильно, что выгоднее всего приобрести его у официального дилера, чем на «вторичке».
  • Конец года/закрытие сезона. Любой акции в автосалоне предшествует какое-либо значимое событие: распродажа прошлогодних авто, реализация остатков ТС перед поступлением обновленных моделей и т.д. Поэтому покупателю нужно быть в курсе даты начала продаж нового модельного ряда и их примерной стоимости, чтобы успеть приобрести машину нового поколения. К концу года производители и дилеры снижают цену авто почти в 2 раза. Поэтому автомобильная покупка в этот период будет грамотным решением.

Как показывает практика, выгоднее и лучше всего приобретать транспортное средство в январе. Продавцы в это время довольно лояльны, предоставляют значительные скидки или просто снижает стоимость автомобиля из-за того, что он долго не продается. Кроме того, начинают действовать заманчивые кредитные предложения. В летние месяцы (конец июля — август) также можно довольно выгодно приобрести авто, поскольку в это время происходит спад интереса к авторынку и продавцы снижают цены для ликвидации товара.

Как правильно торговаться?

В процессе торговых переговоров одна из сторон вынуждена уступать. В розничном автобизнесе практически всегда это делает дилер. При этом он особо не рискует в отличие от покупателя, который отдает большую сумму или становится должником банка. Из-за конкуренции дилер становится более лояльным, а доступное оформление банковского кредита убирает финансовый барьер у клиента.

В дилерской среде распространено понятие «маржа», которое обозначает разницу между розничной ценой и закупочной стоимостью товара. Размер дилерской маржи составляет 5-11%. Для поддержания работы какой-либо организации ее размер должен быть не менее 2-4%. Например, если отпускная стоимость авто — 1 млн. рублей, то дилер охотно уступит до 50 тыс. рублей, так как при этом он ничего не теряет.

В процессе торга менеджер может сделать значительную скидку когда нужно реализовать большое количество машин по розничной цене: при выполнении плана продаж импортеры назначают ему хорошие премиальные. Сумма премии может быть равна нескольким миллионам рублей, поэтому с большинством дилеров нужно и можно успешно торговаться, в итоге получая снижение стоимости авто до 20%. Конечный размер скидки будет до последнего неизвестен, но вести торг следует в любом случае. Перед тем как посетить автосалон, специалисты рекомендуют совершить звонки сторонним дилерам и узнать стоимость желанной модели авто. Следует намекнуть менеджеру на то, что находящиеся по указанному адресу конкуренты предлагают более выгодные условия покупки. Данный прием заставляет менеджера на уступки.

Большая скидка может быть предоставлена при значительном скоплении машин на дилерском складе. Первые 100 дней после поставки автомобили хранятся с целью реализации. После окончания указанного срока дилер должен выкупить их. Если для этого был взят кредит, начисление процентов приводит к увеличению себестоимости транспортного средства, что очень невыгодно для продавца. По просьбе клиента он легко снизит цену на 5-6%.

Читайте также:  Выплата за непосещение детского сада

Заключение

Для того чтобы дешевле купить автомобиль в салоне, следует приобретать его в конце квартала или года. Именно в это время для дилера важно выполнение плана продаж. По этой же причине прописанная в прайс-листе розничная цена может быть снижена еще на 5% в ходе торга. Если у продавца много нереализованных машин на складе и опытный покупатель знает об этом, в процессе переговоров есть высокий шанс получить скидку до 6%.

Статья о возможных ошибках при покупке нового автомобиля — чего нужно избегать, о чем задуматься и что учесть. В конце статьи — видео о разводе при покупке новой машины в салоне.

Содержание статьи:

  • Автомобиль в кредит
  • Новый, двухлетний или сильно подержанный
  • Потребности VS амбиции
  • Дополнительные затраты
  • Программа Trade-in
  • Плата за дополнительные опции
  • Выбор абсолютно новой модели автомобиля
  • Верить ли на слово
  • Лучшее время для покупки
  • Нежелание торговаться
  • Видео про развод при покупке нового автомобиля

Современные возможности выбора автомобиля практически не имеют границ. Авторынок предлагает покупателю огромное количество моделей и не менее широкие возможности для выбора способа приобретения авто. Но в этом разнообразии кроется немало «подводных камней», и неискушённому человеку совершить ошибку при покупке новой машины проще простого. Мы расскажем об основных ошибках, которые могут подстерегать неопытного покупателя.

Автомобиль в кредит

Согласно последним статистическим исследованием, подавляющее большинство наших граждан считает, что приобретение автомобиля в кредит представляет собой выгодную для покупателя сделку. Но если пристально рассмотреть механизм приобретения машины с помощью займа, обнаружится, что это не так. Недостатков у данного вида покупки несколько:

  • дополнительная страховка;
  • существенная переплата;
  • амортизация автомобиля.

Разъясним приведённые недостатки.

Кажущиеся «гибкие и выгодные предложения» по условиям выплаты кредита на самом деле совсем не такие уж гибкие и подавно не выгодные. Если покупатель платит меньше, то он вынужден платить каждый месяц (и всё равно сумма в итоге будет выше фактической стоимость авто – это закон кредитования). Если же возможности для ежемесячной выплаты у покупателя нет, то дилеры с готовностью «пойдут навстречу», а на самом деле — позволят покупателю платить реже, но увеличат срок договора, и в итоге по кредиту образуется совсем не маленькая переплата.

В итоге, когда покупатель расплатится с кредитом, он обнаружит, что владеет уже не новой техникой, и если её потребуется продать, она уже стоит гораздо дешевле. Причина – в особенностях именно автомобиля: этот вид товара в первый год эксплуатации теряет на амортизации до 20 процентов своей первоначальной стоимости, а в последующие годы – от 10 до 15 процентов.

Иными словами, если и есть товары, которые выгодно приобретать в кредит, то автомобиль в эту категорию не входит. Если же реалии жизни таковы, что покупка авто в кредит – единственная возможность сесть за руль, то стоит постараться оформить договор на как можно более короткий срок: чем быстрее будут произведены выплаты, тем больше средств получится сэкономить.

Новый, двухлетний или сильно подержанный

В этом вопросе важно правильно ориентироваться в текущей ситуации. Новая машина – это, без сомнения, здорово, престижно и приятно. Именно поэтому покупатели стремятся к приобретению модели «прямо с завода». Это – ошибка.

Не стоит забывать о том, что автомобиль – не банковский вклад, который, будучи оформлен, начинает преумножаться. Покупая автомобиль, автовладелец должен осознавать, что он приобретает источник расходов, а не накопления. В этот момент нелишним будет припомнить тот факт, что в первый год своей эксплуатации машина теряет 20 процентов своей стоимости, и это – средняя цифра, то есть, можно столкнуться и с потерей трети цены.

В свете приведённых доводов купить машину возрастом чуть более года, особенно в том случае, если у неё был небольшой пробег и она не попадала в аварии – наиболее выгодное решение, если, конечно, вопрос о покупке исключительно новой машины не принципиален.

Но сегодня, когда срок действия гарантийного обслуживания вырос, покупка полутора-двухлетней машины может обернуться существенной экономией средств, если сравнивать с приобретением нового автомобиля. Более того, заводская гарантия на такой автомобиль всё ещё будет действовать.

А вот сильно подержанный автомобиль приобретать не стоило и десять лет назад, и сейчас, если, конечно, покупатель не является коллекционером раритетов. Старая машина без гарантии – это, простите за каламбур, гарантия бесконечных ремонтов и столь же бесконечных расходов.

Потребности VS амбиции

Зачастую, выбирая автомобиль, автолюбитель не отдаёт себе в полной мере отчёт, для чего ему нужна машина. Такая ошибка тянет за собой большие проблемы: нет ничего хуже, чем выложить кругленькую сумму за то, в чём нет необходимости.

Читайте также:  Завещание это сделка или договор

Если в семье есть крупная собака – стоит поразмыслить о том, чтобы в новом автомобиле было место для её безопасного и удобного размещения (например, седан в данном случае не подойдёт).

В случае, если машину не планируется использовать вне города – можно присмотреться к небольшим экономичным моделям, которые легко запарковать и которые будут маневренными.

То, что дорогая изящная машина притягивает взгляды, конечно, приятно. Но здесь стоит чётко разделять, нужна ли машина для создания имиджа, или она приобретается для дела.

Дополнительные затраты

Автомобиль приобретается на длительный срок, и при покупке важно отдавать себе отчёт, какие затраты потребуются на его содержание. К сожалению, это просчитывают далеко не все новоиспечённые автовладельцы.

Любое транспортное средство требует регулярной замены определённых запчастей, масла, тормозной жидкости, фильтров.

Приобретая автомобиль, стоит поинтересоваться расценками на обслуживание, поскольку оно зависит от производителя и класса машины.

Наконец, самая главная статья расхода – это топливо. Приобретая машину, мало кто изначально задумывается о том, сколько он планирует на ней ездить и во сколько обойдётся бензин. Чем мощнее транспортное средство, тем больше топлива оно будет потреблять. При действующих расценках стоит сразу рассчитывать на то, что расходы на топливо будут составлять от 5 до 10 тысяч рублей в месяц при пробеге от 15 до 20 тысяч километров в год.

Программа Trade-in

Данная программа очень популярна среди автомобильных дилеров не только в нашей стране, но и за рубежом. Если покупатель присматривает себе новый автомобиль и собирается при этом продать старый, дилеры, как правило, начинают уговаривать его продать им старую машину по программе Trade-in. Соглашаться на это – большая ошибка.

Эта программа предусматривает продажу подержанного автомобиля в счёт покупки нового. Выглядит это предложение заманчиво, но ровно до того момента, пока дело не доходит до оценки старой машины. К сожалению, это факт: автосалоны, работающие в данной программе, искусственно занижают стоимость старого авто, чтобы потом максимально на нём заработать.

Многие опасаются продавать автомобиль самостоятельно и поэтому попадаются на удочку дилеров. Но существует и другое решение этой задачи: можно, найдя покупателя по объявлению, обратиться для проведения сделки в любой автомобильный салон. Стоимость услуг автосалона за проведение сделки обойдётся дешевле, чем участие в Trade-in, а риски сделки снизятся.

Плата за дополнительные опции

Ещё один частый способ потратить впустую деньги – приобрести автомобиль с опциями, в которых нет потребности. К таким бесполезным опциям можно отнести:

  • пепельницу (для некурящих водителей);
  • двойное антикоррозийное покрытие (сейчас антикоррозийным покрытием автомобили и так обрабатываются);
  • усиленная радиоантенна (в случае, если радио в автомобиле не предполагается использовать).

При этом не стоит экономить на дополнительных опциях, которые направлены на поддержание безопасности автомобиля, таких как дополнительные подушки безопасности, подголовники, система защита детей в случае ДТП.

Выбор абсолютно новой модели автомобиля

Даже тем, кто стремится приобрести престижную новую машину, не стоит приобретать совершенно новую модель. Первые три года после выхода модели компании занимаются тем, что внимательно аккумулируют все отзывы о модели, фиксируют все неполадки, недоработки и дефекты, чтобы их ликвидировать.

Если автовладелец не стремится участвовать в «тестировании по-живому», не стоит приобретать авто в первые три года с момента выхода модели — лучше брать уже проверенную модель.

Верить ли на слово

Зачастую покупатели излишне доверяют словам продавцов. Делать этого не стоит, поскольку главная цель дилера – продать машину. Лучше посоветоваться со знающими знакомыми, пригласить в автосалон того, кто сможет помочь дельным советом и оценить машину.

Отправляясь в автосалон, стоит составить список того, что нужно проверить в автомобиле. Хорошей проверкой машины будет парковка в неудобных условиях и короткая поездка по шоссе.

Лучшее время для покупки

Многие покупатели автомобилей не учитывают, что в этом бизнесе есть свои периоды активности и спады. Считается, что лучшее время для приобретения машины – период с декабря по март. Именно в это время автомобильные салоны предлагают покупателям различные скидки и выгодные условия покупки.

Причина такого действия салонов — стремление продать модели уходящего года, чтобы заменить их на новые. Таким образом, в это время есть хороший шанс купить автомобиль по привлекательной цене.

Нежелание торговаться

Как ни странно, многие покупатели игнорируют такую возможность снизить расходы, как торговля в автосалоне. Торговаться с дилерами можно и нужно. Большое количество автомобильных салонов, особенно в больших городах, привело к высокому уровню конкуренции между ними. В этих условиях можно заставить продавцов снизить цену.

Подводя итоги, стоит посоветовать будущему автовладельцу не предпринимать поспешных действий и хорошенько взвесить все затраты и получаемые за них выгоды. Всех ошибок при покупке автомобиля не назвать, но, если избежать перечисленных выше, есть неплохой шанс сэкономить крупную сумму денег.

Видео про развод при покупке нового автомобиля:

Ссылка на основную публикацию
Как вернуть права за отказ от медосвидетельствования
Управление транспортным средством любой категории, будь то автомобиль или мотоцикл, в состоянии алкогольного опьянения – это нарушение Правил дорожного движения,...
К штанам все липнет что делать
Мне очень помогли вот эти советы. К черному пальто все липнет — что делать? Стирать или чистить верхнюю одежду так...
Ка феникс отзывы должников 2017 год
В жизни каждого человека происходят такие ситуации, когда срочно необходимо оформить кредит. Однако проходит время, и денежные средства нужно возвращать...
Как вернуть права раньше срока
После каждого крупного праздника оказываются без прав многие автолюбители. Даже те, кто обычно водит аккуратно, за рулем не пьет и...
Adblock detector